メルカリで希望の価格に下げて提示しても買ってもらえない対策とペナルティー？

メルカリで「この値段なら買います！」と希望価格を提示されたのに、いざその価格に下げても一向に購入されない…そんな経験をしたことはありませんか？

「せっかく希望に応えたのにスルーされるのは正直つらい…」
「値下げして売れないなんて納得いかない」——そんなもやもやを感じる出品者さんは少なくありません。

この記事では、なぜメルカリで希望価格を提示しても買ってもらえないのか、その背景や原因を分かりやすく解説し、どうすれば対策できるのかを一緒に考えていきましょう！

その行為に対してペナルティーはあるのか？

基本ルール — ペナルティは原則ない

• メルカリの公式ガイドによると、「値下げ依頼が承諾された後に購入ボタンを押さなければ、取引自体は成立しない」。つまり「値下げ依頼に応じた＝購入確定」ではない。 値下げ依頼について（メルカリ）
  
• 仮に買わずに放置しても「即ペナルティ」という扱いにはならないケースが多い。
  
• 過去のQ&Aでも「値下げ依頼が承諾されても購入義務はない」「未購入でもペナルティはない」と答える声が多数。

なぜ希望価格に値下げしても買われない？原因を徹底分析

まずは「希望価格＝確実に売れる」と思ってしまう、その前提から見直す必要があります。ここでは、値下げしても買ってもらえない主な原因を、以下の表にまとめました。

実際には値段だけでなく、さまざまな要素が購入に影響しています。

値下げしても買ってもらえない背景を理解することで、次の一手が見えてきます。

原因カテゴリ	内容
値下げ希望価格提示の軽さ	交渉は本気でなく「安くなればラッキー」程度の感覚の人も多い
購入意思の不確かさ・気まぐれ	他と比較中・気分でチェック・その後気が変わるなど購入に至らないケースが多い
出品ページの印象不足	商品説明や写真が雑だと、安くても信頼されず敬遠されることがある
相場とのズレ	希望価格が適正に見えても、市場価格や需要と合っていない場合も多い
システム上のタイムラグ	値下げ後、他の人に先に購入される、もしくは希望者がアプリを見ていないことも

このように、希望価格を提示されたからといって「売れる保証」はありません。

気軽な希望提示と、本気で購入する気持ちの間には大きなギャップがあるのです。

希望価格で買ってもらうための5つの対策

では、どうすれば希望価格を提示されたあとに、実際に購入につなげられるのでしょうか？ここからは、実践できる具体的な方法を5つご紹介します。

① 値下げ前に「購入意思」を確認する

希望価格を提示されたら、すぐに値下げするのではなく「その価格に下げたら購入されますか？」とコメントで確認してみましょう。

メリット	デメリット
無駄な値下げを防げる	応答がなければ購入の可能性も低いと判断できる
購入意欲を確認できる	コメントのやり取りに手間がかかる場合もある

一言やり取りを挟むだけで、反応の本気度が測れます。

② 値下げする時間帯を意識する

希望価格での値下げをする場合は、相手がアプリを見やすい時間帯（例：夜8時〜10時）を狙って変更するのが効果的です。

効果的な時間帯	理由
20時〜22時	多くのユーザーがアプリをチェックするゴールデンタイム
朝7時〜9時	通勤・通学中にチェックする人が多い時間帯

タイミング次第で、値下げ通知にすぐ気づいてもらえる可能性が上がります。

③ 説明文と写真をしっかり整える

いくら値下げしても、出品ページの情報が乏しいと信頼されず購入を避けられがちです。

チェックポイント	内容
写真の明るさ	実物がよく見えるよう自然光で撮影する
商品説明の丁寧さ	サイズ・使用回数・傷の有無など細かく記載する
出品者プロフィール	一言挨拶や丁寧な対応をアピールする

少しの工夫で「この人からなら安心して買える」と思ってもらえるようになります。

④ 希望価格が妥当か相場を再確認

提示された希望価格が本当に売れるラインなのか、似た商品の取引相場を確認しましょう。

確認方法	ポイント
メルカリ検索で売却済みをチェック	同じカテゴリ・状態の商品がいくらで売れたか確認する
他サイト（ラクマ、ヤフオクなど）で比較	メルカリ以外の価格相場も参考にする

相場から大きく外れていれば、希望価格でも売れにくい場合があります。

⑤ 値下げ後すぐに「コメント」で再アピール

値下げしたことを商品ページのコメント欄に書き込むことで、フォロワーやいいねしてくれた人に気づいてもらいやすくなります。

コメント内容例	効果
「ご希望の価格にお値下げしました」	購入意思のある人へのリマインドになる
「本日中の購入で発送早めに可能です」	お得感・特典をアピールして背中を押せる

通知されることで、購入につながる可能性が高まります。

焦らず前向きに。大切なのは「反応の見極め」

希望価格を提示されたらつい「すぐ下げなきゃ！」と思いがちですが、まずは落ち着いて反応の真意を見極めることが大切です。

その人が本気で買いたいと思っているのか、それとも気まぐれで押しただけなのか。それを見極めるだけで、余計な値下げや無駄なストレスを減らすことができます。

売れないからといって自分や商品を責める必要はありません。むしろ、その都度データとして蓄積し、「どうすれば売れるか？」を柔軟に考えることが、メルカリ攻略の近道です。

メルカリで希望価格を提示されたのに買ってもらえない——そんな経験は、多くの出品者が通る道です。

でも大丈夫。それはあなたのせいではなく、メルカリという場の特性や、買い手の心理によるところが大きいのです。

だからこそ、「買ってもらうためのちょっとした工夫」や「反応の見極め」がとても大切。
焦らずに、相手の動きにあわせた対応をしていけば、きっとあなたの商品も素敵な買い手と出会えるはずですよ！