メルカリでセット商品を出品していると、「バラ売りできますか？」というコメントは避けて通れません。
「断ったら買ってもらえなくなる？」「応じたら損する？」と迷った経験はありませんか？
この記事では、バラ売り依頼への最適な判断基準から損しない価格設定、すぐに使えるコメント例文まで、メルカリ出品者が知っておくべきすべてを解説します。
商品カテゴリ別の具体例や、私が実際に経験したトラブル事例も交えて、あなたの「どうすればいい？」を解決していきます。
バラ売りをお願いされたら、まず確認すべき3つのポイント
バラ売りに応じるか断るかを判断する前に、必ず確認しておきたいポイントが3つあります。この3つをチェックするだけで、迷いなく判断できるようになります。
1. 残りの商品は売れるか？
バラ売りで最も重要な判断基準は「残った商品がその後売れるかどうか」です。
たとえば、漫画20巻セットから17巻だけを抜いて売った場合を考えてみましょう。残りの19冊は「歯抜け状態」になり、買い手を見つけるのは非常に困難になります。最悪の場合、処分するしかなくなることも。
一方で、化粧品5点セットから人気のリップ1本だけをバラ売りした場合はどうでしょう。残りの4点も個別に需要があれば、むしろ全体の売上が上がる可能性もあります。
判断のポイント
| 残りが売れやすい | 残りが売れにくい |
|---|---|
| 各アイテムに個別需要がある | セットで初めて価値が出る商品 |
| 人気商品を複数含んでいる | 不人気商品を抱き合わせている |
| 単品相場が確立している | 単品だと競合が多すぎる |
2. 送料・手数料を引いても利益は出るか？
セット販売では送料1回分で済みますが、バラ売りにすると商品ごとに送料がかかります。
たとえば、3点セット2,000円をらくらくメルカリ便100サイズ（1,050円）で発送予定だった場合を計算してみましょう。
セット販売の場合
- 販売価格：2,000円
- 手数料（10%）：200円
- 送料：1,050円
- 利益：750円
1点だけバラ売りの場合（残りは売れないと仮定）
- 販売価格：800円（単純に3分割）
- 手数料（10%）：80円
- 送料：210円（ネコポス）
- 利益：510円
一見、利益が減っているように見えますが、残り2点も売れれば合計利益はセット販売を上回る可能性もあります。逆に、残りが売れ残れば大きな損失です。
3. 対応する手間に見合うか？
バラ売りに応じると、以下の作業が追加で発生します。
- コメントでの価格交渉
- 商品ページの編集または再出品
- 写真の撮り直し（必要に応じて）
- 残り商品の再出品
- 梱包・発送作業の増加
1つ300円の商品をバラ売りするために30分かけるのは、時給換算で割に合いません。メルカリの最低出品価格は300円ですから、それ以下になりそうな商品は最初からバラ売りを断るのが賢明です。
5秒で判断！バラ売り対応フローチャート
「考えるのは面倒」という方のために、5秒で判断できるフローチャートを作成しました。
即答「応じるべき」ケース
以下に当てはまる場合は、バラ売りに応じることをおすすめします。
- 長期間売れていない商品（2週間以上いいねだけで動きがない）
- 各アイテムに単品需要がある（メルカリで単品相場を確認済み）
- バラ売り後も同じ送料サイズで送れる（送料負担が変わらない）
- 相手が即購入可能と明言している
これらのケースでは、販売機会を逃すデメリットの方が大きいため、前向きに検討しましょう。
即答「断るべき」ケース
以下に当てはまる場合は、丁寧にお断りしましょう。
- コンプリートで価値がある商品（全巻セット、コンプリートフィギュア、トレカコンプなど）
- 出品したばかり（まだセットで売れる可能性が高い）
- バラ売り価格が300円未満になる（最低価格を下回る）
- 残りが確実に売れ残る（不人気商品の抱き合わせ販売）
条件次第で検討するケース
以下のケースは、条件交渉次第でどちらにも転びます。
- 相手が希望価格を提示していない → こちらから利益の出る価格を提示
- 送料が大幅に変わる → 送料増加分を価格に上乗せして提案
- 残りの商品が微妙 → まとめ買いを条件に提案
商品カテゴリ別｜バラ売り判断の具体例
商品カテゴリによって最適な判断は異なります。ここでは3つの典型的なカテゴリを例に解説します。
コンプリート価値がある商品（漫画・フィギュア・トレカ）
基本方針：断る
全巻セットの漫画、シリーズコンプリートのフィギュア、レアカードを含むトレカセットなどは、揃っていることに価値があります。
たとえば、人気漫画の全20巻セットが5,000円で売られているとしましょう。1巻あたり250円です。しかし、17巻だけ抜けた19冊セットは、いくらで売れるでしょうか？おそらく1,000円程度、最悪売れ残ります。
例外
- すでに歯抜けになっている場合
- 人気巻のみ複数持っている場合
- 限定版・初回盤など単品価値が高い場合
単品価値が高い商品（化粧品・ブランド小物）
基本方針：条件次第で応じる
デパコスのセット、ブランドアクセサリーのまとめ売りなどは、各アイテムに独立した需要があることが多いです。
たとえば、CHANEL、DIOR、YSLのリップ3本セット6,000円の場合。各ブランドのリップは単品でも2,000〜2,500円で売れる相場があります。この場合、バラ売りにすると合計売上が上がる可能性があります。
判断のコツ
- メルカリで同じ商品の単品相場をリサーチ
- 送料サイズが変わるか確認（化粧品は概ねネコポスで済む）
- 残りのアイテムの需要も確認
抱き合わせ販売している商品（人気+不人気の組み合わせ）
基本方針：基本は断る、ただし高めの価格なら応じる
「人気の商品だけ欲しい」というのがバラ売り依頼の典型的な動機です。出品者側が不人気商品を売るためにセットにしているなら、安易にバラ売りに応じると不人気商品だけが残ります。
対処法
- セット価格と同額または近い価格を提示する
- 残りの商品も買ってもらえるか交渉する
- 「人気商品は単品では販売していません」と明確に断る
バラ売り価格の決め方｜損しない計算式と早見表
基本の計算式
バラ売り価格は単純な割り算では決まりません。以下の計算式を使いましょう。
バラ売り価格 = 希望利益 + 送料 + 手数料（10%）+ 手間代
具体例：3点セット2,000円を1点だけバラ売りする場合
| 項目 | 計算 |
|---|---|
| セット販売時の利益 | 750円（2,000円-200円-1,050円） |
| 1点あたりの希望利益 | 250円（750円÷3） |
| 送料（ネコポス） | 210円 |
| 手数料込み販売価格 | (250+210)÷0.9 = 約512円 |
| 端数調整・手間代 | +88円 |
| 適正バラ売り価格 | 600円 |
ただし、残り2点が売れない場合のリスクを考えると、さらに上乗せして800〜1,000円で提示しても問題ありません。
送料サイズ別シミュレーション
らくらくメルカリ便の送料を基準にした価格設定の目安です。
| 送料サイズ | 送料 | 最低販売価格目安 |
|---|---|---|
| ネコポス | 210円 | 400円〜 |
| 宅急便コンパクト | 450円 | 600円〜 |
| 60サイズ | 750円 | 900円〜 |
| 80サイズ | 850円 | 1,000円〜 |
| 100サイズ | 1,050円 | 1,300円〜 |
送料が変わらない場合は強気の価格設定が可能です。送料が増える場合は、増加分以上を上乗せしましょう。
価格早見表（3点・5点・10点セット）
セット価格から適正なバラ売り価格を算出する早見表です。
3点セットの場合
| セット価格 | 単純割り | おすすめバラ売り価格 |
|---|---|---|
| 1,500円 | 500円 | 600〜700円 |
| 2,000円 | 667円 | 800〜900円 |
| 3,000円 | 1,000円 | 1,100〜1,300円 |
5点セットの場合
| セット価格 | 単純割り | おすすめバラ売り価格 |
|---|---|---|
| 2,500円 | 500円 | 600〜700円 |
| 4,000円 | 800円 | 900〜1,100円 |
| 5,000円 | 1,000円 | 1,100〜1,300円 |
ポイント：セット数が多いほど、1点あたりの割増率は高めに設定できます。
そのまま使える！バラ売り対応の例文集
コピペで使える例文をパターン別にご紹介します。状況に合わせてアレンジしてください。
応じる場合の例文
シンプルに応じる場合
コメントありがとうございます！
バラ売り対応可能です。〇〇円で出品し直しますので、
ご購入よろしくお願いいたします(^^)即購入を促す場合
お問い合わせありがとうございます。
バラ売りですと◯◯円になります。
今から商品ページを編集しますので、
すぐにご購入いただけますでしょうか？
（メルカリの仕組み上、先に購入された方が優先となります）条件付きで応じる場合の例文
価格を提示する場合
コメントありがとうございます！
バラ売りは可能ですが、送料の関係で
1点◯◯円でお願いしております。
ご検討いただけますと幸いです。複数購入を条件にする場合
お問い合わせありがとうございます。
1点のみは対応が難しいのですが、
2点以上でしたらバラ売り可能です。
ご希望がありましたらお知らせください。丁寧に断る場合の例文
シンプルに断る場合
コメントありがとうございます。
申し訳ございませんが、こちらはセット販売のみ
とさせていただいております。
ご希望に添えず恐れ入りますが、ご了承ください。理由を添えて断る場合
お問い合わせありがとうございます。
大変申し訳ないのですが、こちらは
セットでの価値を考慮した価格設定となっており、
バラ売りは予定しておりません。
またご縁がありましたら、よろしくお願いいたします。今後の可能性を残す場合
コメントありがとうございます。
現時点ではセット販売を優先しておりますが、
しばらく売れない場合はバラ売りも検討いたします。
よろしければまたお声がけください。バラ売り対応後のトラブル防止策
バラ売りに応じた後に起こりがちなトラブルと、その防止策を解説します。
専用ページのリスクと横取り対策
「〇〇様専用」の専用ページには、実はリスクがあります。
専用ページの問題点
- メルカリ公式は「専用出品」を推奨していない
- 他の人に購入されても、出品者に拒否する権利がない（購入者優先ルール）
- 専用ページを作っても購入されないケースがある
横取り対策
- リアルタイムでのやり取りを確認する
- 「今すぐ購入できますか？」と確認
- 「はい」の返答があってから編集する
- 既存ページを編集する方法を優先する
- タイトルに「バラ売り対応分」と追記
- 価格と商品説明を変更
- いいねが多い場合は新規出品
- 万が一、他の人に購入された場合
- 「バラ売り価格になっています。問題ないですか？」と確認
- 納得されなければ双方合意でキャンセル
購入されなかった場合の対処法
バラ売り対応したのに購入されないケースも少なくありません。
対処法
- 2〜3日待っても返答がなければコメントを削除
- 商品ページを元に戻す
- 同じ相手から再度依頼があっても対応しない（即購入条件を厳しくする）
予防策
- 最初のコメントで「即購入可能ですか？」と確認
- 「24時間以内にご購入がない場合、商品ページを元に戻させていただきます」と明記
発送ミスを防ぐチェックリスト
複数のバラ売り取引を同時に進めると、誰に何を送るか混乱しがちです。
発送前チェックリスト
- [ ] 取引メッセージで商品名を再確認
- [ ] 発送する商品を写真に撮って記録
- [ ] 宛名と商品名をメモに残す
- [ ] 梱包後に再度中身を確認
おすすめの方法 取引メッセージで「〇〇を本日発送いたします。お届けまでしばらくお待ちください」と送ることで、万が一の認識違いを防げます。
よくある質問
Q. バラ売り不可と書いているのに依頼が来たらどうする？
A. 丁寧に断って問題ありません。ただし、コメントを無視するのは印象が悪いです。「商品説明にも記載しておりますが、バラ売りは対応しておりません」と一言返信しましょう。
Q. バラ売りして残った商品はどうすればいい？
A. 以下の選択肢があります。
- 他の商品とまとめて再出品
- 大幅値下げして単品出品
- メルカリ以外（ラクマ、ヤフオクなど）で出品
- 思い切って処分（送料以下の商品）
Q. 専用ページを作ったのに買われなかった場合、評価は下がる？
A. 評価には影響しません。ただし、他の購入検討者に「この人は交渉が多い」と思われる可能性はあります。不要になったコメントは削除しておきましょう。
まとめ｜バラ売り対応で信頼される出品者になろう
バラ売り依頼への対応は、メルカリ出品者としての「腕の見せどころ」です。
この記事のポイント
- まず3つを確認：残りは売れる？利益は出る？手間に見合う？
- 商品カテゴリで判断：コンプリート価値 → 断る、単品価値 → 条件次第
- 価格は上乗せ前提：送料・手数料・手間代を考慮
- トラブル防止：リアルタイムやり取り、購入期限の設定
どんな対応をするにしても、丁寧なコミュニケーションが信頼につながります。断る場合でも感謝の言葉を添え、応じる場合は素早く対応する。この基本を守れば、評価の高い出品者として多くの購入者に選ばれるでしょう。
この記事の例文やフローチャートを活用して、ストレスなくバラ売り対応をこなしていってくださいね。
